A sikeres tárgyalás 6 alapszabálya

Mindenki került már tárgyalási helyzetbe, ahol nem mindegy mit mondunk, hogyan és kinek. Másképp tárgyalunk cégvezetővel, beszerzővel és fejlesztő mérnökkel. A közös pont: ő venni akar, mi eladni neki. Hátrányból indulunk, mert valószínűsíthető, hogy több beszállítóval is folyik a tárgyalás párhuzamosan, ezért el kell érni, hogy minél több valós információt kapjunk a lehető legrövidebb idő alatt és valamivel kitűnjünk a többiek közül.

1. Készülj fel!
Tudd kivel beszélsz, mivel foglalkozik a cég. Nézd meg a közösségi portálokat, hátha akad közös hobbi, kapcsolódási pont. Így át lehet hidalni a kezdeti feszültséget.

2. Célozz meg többet, mint amennyit el akarsz érni!
Gondolkodj az ő fejével, úgyis alkudni fog.

3. Figyelj a testbeszédre!
Tartsd kordában a saját gesztusaidat és erősen figyeld a partnerét. Egy félrenézés, óra-igazgatás sok mindent elárul.

4. Figyeld meg a határidőnaplóját és az öltözékét!
Egy rendetlen határidőnaplót vezető partner általában könnyen összezavarható, pár keresztkérdés és te irányítod a tárgyalást. Milyen a szemüvege, a karórája? Ha szemlátomást jó minőségű, esetleg márkás, akkor ne hasson meg a kedvezménykérés, lesz ott még tartalék.

5. Hagyd beszélni a másikat!
Miután elmondtad amit akártál, kezdd el beszéltetni. Rengeted fontos információt lehet nyerni a kis háttérbeszélgetésekből.

6. Ajándék, ajándék, ajándék...
Mindenkinek szereti az ajándékokat. Egy tesztanyag, egy toll és máris emlékezni fognak rád.