Bejegyzések

siker címkéjű bejegyzések megjelenítése

Ipari beszállítók kontra gyártók? - 2. rész

Az előző számban - röviden összefoglalva -  a beszállítói oldal lehetséges stratégiai döntéseit néztük meg és eljutottunk addig, hogy milyen előnyei és hátrányai lehetnek az adott értékesítési szemléletnek: 1, árverseny 2, szortiment – és tevékenység bővítés 3, legújabb technológiák – anyagok piacra vezetése Mielőtt megvizsgáljuk a beszállító által képviselt értékesítési modellek lehetőségeit gyártói oldalról, meg kell ismernünk magát a gyártói oldalt. A gyártók A gyártók szigorú szabályok (belső és külső) szerint döntenek a beszállítóról és az általa képviselt termékről, technológiáról. Ezek az előírások, megfelelőségi pontok a termékekre és a potenciális beszállítóra is kidolgozásra kerülnek. Természetesen minden gyártónak saját maga által meghatározott ellenőrzési rendszere van, mely összhangban van a képviselt iparági sajátosságokkal, cégfilozófiával, értékrendszerrel és az adott ország előírásaival. A gyártó a legmagasabb gyártástechnikai biztonságra törek

Címlapon a cégünk - Üzleti világ

Kép
Mihalcsik László manager Bővebben...

A sikeres tárgyalás 6 alapszabálya

Mindenki került már tárgyalási helyzetbe, ahol nem mindegy mit mondunk, hogyan és kinek. Másképp tárgyalunk cégvezetővel, beszerzővel és fejlesztő mérnökkel. A közös pont: ő venni akar, mi eladni neki. Hátrányból indulunk, mert valószínűsíthető, hogy több beszállítóval is folyik a tárgyalás párhuzamosan, ezért el kell érni, hogy minél több valós információt kapjunk a lehető legrövidebb idő alatt és valamivel kitűnjünk a többiek közül. 1. Készülj fel! Tudd kivel beszélsz, mivel foglalkozik a cég. Nézd meg a közösségi portálokat, hátha akad közös hobbi, kapcsolódási pont. Így át lehet hidalni a kezdeti feszültséget. 2. Célozz meg többet, mint amennyit el akarsz érni! Gondolkodj az ő fejével, úgyis alkudni fog. 3. Figyelj a testbeszédre! Tartsd kordában a saját gesztusaidat és erősen figyeld a partnerét. Egy félrenézés, óra-igazgatás sok mindent elárul. 4. Figyeld meg a határidőnaplóját és az öltözékét! Egy rendetlen határidőnaplót vezető partner általában könnyen összezavarha